사례 연구 개요
현재 Hubei Province의 한 고객은 웹 사이트를 통해 Meditech Co.에 연락하여 X- 레이 필름 소지자에 대한 문의했습니다. 강력한 관심을 표현하면서 고객은 제품 세부 사항을 논의하기 위해 연락했습니다.
클라이언트 배경
고객, Mr. Widodo는 X- 레이 기계 액세서리를 전문으로하는 인도네시아의 의료 장비 유통 업체를 대표합니다. 그의 요구 사항은 분명했습니다. 휴대용 DR 시스템과 호환되는 비용 효율적인 흉부 필름 홀더.
제품이 필요합니다
주요 요구 사항 : 저렴한 가격 (최저 예산 옵션).
기능성 : 적응 형 휴대용 DR (다양한 환자 높이 및 신체 부위의 조절 가능한 높이)。
호환성 : X- 선 필름, CR IP 및 무선 평면 패널 감지기와 함께 작동합니다.
Meditech의 해결책
Meditech는 고객의 예산 제약을 분석 한 후 벽 장착 X- 선 필름 홀더 (Model WM-100)를 권장했습니다.
디자인 : 조절 가능한 슬라이딩 암이있는 가볍고 벽 장착 구조.
특징 :
필름 카세트, CR IP 및 유선/무선 탐지기를 지원합니다.
유연한 위치를 위해 높이는 100cm ~ 180cm입니다.
가격 이점 : 단위당 $ 120 (고객 예산과 정확히 일치).
의사 소통 및 확인
자료 공유 : 제품 카탈로그, 실제 사진 및 3D 디자인 파일은 즉시 이메일을 보냈습니다.
배송 타임 라인 : 즉시 주문을 위해 3 일 배송 확인.
다음 단계 : Widodo는 최종 사용자와의 사양을 확인하고 5 일 이내에 피드백을 제공합니다.
이 파트너십이 작동하는 이유
정확한 매칭 요구 사항 : Meditech의 예산 친화적 모델은 고객의 가격 감도를 직접 해결했습니다.
(예산 제약 조건과 직접 조정)
기술 호환성 : 벽 마운트 디자인은 휴대용 DR 시스템과 완벽한 통합을 보장합니다.
(다양한 DR 장치와의 유니버설 호환성)
효율적인 응답 : 빠른 문서 공유 및 유연한 배송 옵션을 구축했습니다.
(사전 지원 의사 결정 가속화)
시간 후 : 3 월 15 일